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Madrid 2016: Más que un evento Ver más

IEDE Business School presenta el libro “Negociación Inteligente”

Formación, información y creatividad, pilares de la negociación empresarial en tiempos de crisis

• La situación económica actual hace imprescindible llegar a acuerdos ventajosos y sellar alianzas entre las empresas.

• La creatividad se ha convertido en la nueva herramienta de negociación que hay que saber dónde y cuándo manejar.

• En un mundo internacional como el de los negocios, cada cultura tiene sus particularidades, algo que el negociador debe conocer y saber manejar. Un ejemplo: si el interlocutor es japonés, se deberá mantener un estricto protocolo al sentarse a negociar.

• Los autores de “Negociación inteligente” señalan que el buen negociador debe saber hablar, tener empatía, una actitud conciliadora, abierta, tolerante, al tiempo que debe saber escuchar y permanecer atento a cualquier señal del entorno.

Como Reducir el riesgo de impago con herramientas de apoyo

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